Этапы продажи квартиры самостоятельно

Процесс оформления купли-продажи квартиры достаточно сложный и требует особого внимания. Продавец должен продумать последовательность предстоящей сделки, рассмотреть все возможные риски и тонкости, а также заранее подготовить все необходимые документы. Чтобы иметь представление о процессе совершения сделки, нужно ознакомиться с каждым ее этапом.

Содержание

Варианты проведения сделки

На настоящий момент имеется несколько способов проведения сделки. У каждого есть свои плюсы и минусы, однако все они по-своему востребованы.

  • С помощью нотариуса

Оформление купли продажи квартиры с участием нотариуса дает одно преимущество – юриста. Именно он несет всю ответственность за правильность составления договоров. Плюс ко всему нотариально заверенные документы фиксируют любое юридическое действие.

Покупатель не всегда в курсе, какие документы нужно требовать с продавца и как их проверить. Нотариус об этом тоже позаботится и расскажет все возможные нюансы и риски.

  • Самостоятельное оформление

Данный вид оформления позволяет продавцу самому контролировать все этапы купли-продажи. Преимуществом самостоятельного оформления купли-продажи квартиры является экономия денежных средств на риелторе и нотариусе, а также личный контроль над всем процессом сделки. Минусом этого варианта является трудоемкость и затянутость процедуры, требующей много времени и знания некоторых законов.

  • С помощью риелтора

Риелтор – специалист, занимающийся операциями с недвижимостью. В процессе оформления купли-продажи он является главным помощником. Функции, которые выполняет риелтор:

  • помощь в продаже и поиске необходимой квартиры;
  • организация просмотра и показа квартиры;
  • решение о сроках проведения сделки;
  • организация проведения оплаты задатка или аванса;
  • консультация по всем возможным вопросам, связанным с куплей-продажей;
  • проверка предоставленных документов;
  • организация сделки и расчета.

Плюсом работы с риелтором можно считать экономию своего времени. Минус – денежные затраты. Как видно из функций работы риелтора, данные вопросы можно решить и самостоятельно (при определенных начальных знаниях).

Необходимые документы

Чтобы грамотно и без задержек оформить куплю-продажу квартиры, понадобится собрать полный пакет документов. Без наличия какого-либо одного нужного документа сделка или затягивается, или вовсе прерывается. В таком случае продавец рискует сорвать сделку и потерять покупателя. К подготовке стоит отнестись со всей внимательностью.

Документы, необходимые для оформления купли-продажи квартиры:

  • Основные документы:

— Документы, удостоверяющие личность (паспорт) и свидетельство о рождении (если имеются несовершеннолетние до 14 лет).
— Свидетельство о заключении брака (если продавец состоит в браке), согласие на продажу квартиры от супруга, если продаваемая квартира приобреталась в период брака. Данное свидетельство в обязательном порядке должно быть оформлено через нотариуса.

Как выглядит согласие супруга (пример):

  • Документы, подтверждающие чистоту сделки:

— Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество (ЕГРП). Этот документ позволяет проверить всю историю квартиры.
— Выписка из домовой книги, полученная сроком не ранее чем за 1 месяц до совершения предполагаемой сделки. Она отражает сведения обо всех лицах, проживающих (прописанных) в продаваемой квартире. Также из выписки можно получить информацию о наличии ареста или обременения на квартиру (если таковое имеется).

  • Дополнительный пакет документов:

— Свидетельство о смерти. Необходимо в том случае, если супруг владельца квартиры умер.
— Предыдущий договор купли-продажи.
— Справка о дееспособности продавца. Она нужна только в том случае, если продавцом выступает пожилой человек, инвалид или подозрительно эмоциональное лицо.

Например, очень часто престарелые бабушки, которые уже плохо отдают отчет своим действиям, продают свою квартиру за низкую стоимость посторонним людям. В итоге оказывается, бабушка просто находилась в это время в неадекватном состоянии. Поэтому рекомендуется всегда требовать от продавца справку о его дееспособности.

Какие документы необходимы для продажи квартиры (видео)

В видеосюжете рассказывается об основных документах, необходимых при продаже квартиры. Подробно рассмотрены нюансы сделки. Консультант – директор агентства недвижимости.

Подробнее о документах, необходимых для продажи квартиры- читайте тут. Если же вас интересует перечень документов для покупки, то он здесь.

Куда подаются документы

Оформить договор купли продажи квартиры можно в следующих местах:

  • В Многофункциональном центре (МФЦ).
  • В Регистрационной палате.

Составление договора купли-продажи можно оформить даже дома. Но это касается простых сделок, не предполагающих усложнений, например, в виде оформления долей. В других случаях необходима консультация специалиста.

Порядок оформления сделки

Для того чтобы в правильном порядке оформить куплю-продажу квартиры, необходимо заранее спланировать ход своих действий.

  • На первом этапе собираются все документы (желательно позаботиться о наличии дополнительных документов). Затем продавец должен встать на очередь в Росреестр для регистрации прав собственности.
  • На втором этапе составляется и заверяется договор купли-продажи квартиры. Оформляется акт приема-передачи продаваемой квартиры покупателю.
  • Третий этап подразумевает денежный расчет с продавцом, прохождение госрегистрации и получение ключей от квартиры.

На изображении показан примерный план оформления купли-продажи квартиры:

Как оформляется договор купли-продажи квартиры

Данный договор оформляется по единому образцу. Составить его можно в печатной или письменной форме (но никак не в устной).

Образец договора купли-продажи квартиры:

Перед заключением договора купли продажи квартиры обе стороны должны обсудить весь процесс сделки, обговорить все нюансы и условия будущего соглашения, а также порядок проведения расчета. Одним из основных моментов является установка точной цены на квартиру. Если продавец снижает стоимость жилья для того, чтобы «уменьшить налог», то в итоге он с легкостью сможет обмануть покупателя.

После заполнения договора купли-продажи нужно его подписать.

Далее, собрав воедино все документы (включая договор), обратиться в Росреестр с заявлением об изменении прав собственности.

Сколько стоит оформление купли-продажи квартиры

Если рассматривать оформление с участием нотариуса или риелтора, то этот процесс может стать весьма затратным, но более надежным. Рассмотрим примерную стоимость услуг в трех вариантах:

  • Купля-продажа у нотариуса

За оформление договора нотариус возьмет 1% от суммы сделки (если квартира стоит до 1 миллиона рублей), если стоимость объекта купли-продажи больше миллиона, то оформление будет стоить десять тысяч рублей + 0,75% от общей суммы сделки.

  • С помощью риелтора

Риелторы обычно берут 2-4% от стоимости продаваемой квартиры. Причем вся работа риелтора заключается в основном в элементарной поддержке, консультации и сборе документов (см. выше «функции риелтора»).

  • Самостоятельное оформление купли-продажи квартиры

Неплохой бюджетный вариант для лиц, более-менее разбирающихся в процессах купли-продажи, а также для экономных людей.

— Государственная пошлина – 2000 рублей.
— Технический паспорт квартиры – от 1000 до 1500 рублей.
— Кадастровый паспорт – 250 рублей (см. также – как и где получить кадастровый паспорт).
— Справка из Росреестра – 200 рублей.
— Оформление доверенности (если это необходимо) – 500 рублей.

В данном случае продавец квартиры несильно тратится на оформление сделки, но он подвержен всевозможным рискам.

Нюансы самостоятельной сделки без участия риелтора/нотариуса

Самостоятельная продажа квартиры требует особой внимательности и осторожности. Нюансов в данном случае бывает множество, главное – их изучить и запомнить:

  • Сумму задатка желательно не оплачивать свыше 80-110 тысяч рублей. И обязательно брать с получателя денег расписку. Как её правильно составлять читайте тут.
  • Не рекомендуется соглашаться на просьбу продавца специально занижать цену на квартиру. Ситуация может повернуться против покупателя. И если что-то пойдет не так, то с продавца суд сможет взыскать только ту меньшую сумму. Хотя обычно до этого не доходит, и продавец идет на это для ухода от налогов.
  • Если квартира приобретается у застройщика, то следует очень тщательно проверить все документы и информацию:

— Учредительные документы застройщика (свидетельство о госрегистрации, устав).
— Бухгалтерскую отчетность за все периоды.
— Проектную декларацию.
— Разрешение на строительство, на землю.

  • Если квартира приобретается в ипотеку, то очень важно сначала решить финансовый вопрос с банком. Иногда случается так, что процесс купли продажи уже начался, а банк резко отказывает в займе. В итоге все срывается.
  • Во время приема-передачи задатка желательно составить предварительный договор купли-продажи, в нем указывают штрафные санкции, которые нужно будет выплатить, если будут нарушены условия договора.
  • Образец предварительного договора купли-продажи квартиры:

    Если продавец/покупатель внимательно изучил все пункты оформления купли-продажи квартиры, подготовил все необходимые бумаги, то он наверняка избежит множества сложностей. Ведь такой трудоемкий процесс может таить в себе и подводные камни.

    Возможные риски при покупке квартиры (видео)

    Интересная и полезная информация о рисках при покупке жилья, описаны случаи, на которые стоит обратить внимание. Все о нечистой сделке, заниженной стоимости и подделке документов.

    Особенности оформления купли-продажи доли в квартире

    Если хозяин владеет определенной долей в квартире, то продажа этой доли весьма отличается от продажи целой квартиры. Регулируется этот процесс некоторыми правилами и обязанностями:

    • Собственник должен иметь документ, подтверждающий владение долей в квартире.
    • Необходимо оформить выделенный счет по оплате коммунальных услуг.
    • Перед совершением сделки владелец обязан уведомить о своем решении остальных жильцов данной квартиры и предложить им выкупить его долю.
    • Обязательно оформить письменное уведомление гражданам, проживающим в квартире, о своем решении продать долю. Желательно, чтобы оно было заверено нотариусом.

    Пример уведомления о продаже доли:

    Купля-продажа с участием родственников

    Оформление сделки между родными людьми происходит по тому же порядку, который рассмотрен выше (см. «Порядок оформления сделки»). Нет никакой разницы, кто будет покупателем, будь то внук или муж. Обычно к такому виду сделки прибегают семьи в качестве альтернативы договору дарения или завещания, считая куплю-продажу более надежной и неоспоримой. Подобные сделки можно даже считать фиктивными, так как чаще всего никакие денежные средства не передаются между ее участниками.

    Новые правила продажи квартиры

    С каждым годом законодательные власти вносят изменения в правила продажи квартиры с целью упростить процедуру и уменьшить спекулятивные операции на рынке недвижимости.

    Изменения условий продажи:

    • Продажу доли в квартире теперь обязательно нужно регистрировать у нотариуса.
    • При разделе имущества в браке необходимо заверять у нотариуса все подтверждающие этот процесс документы (брачный договор и соглашение о разделе имущества).
    • Если продаваемая квартира находится в собственности менее 5 лет, то она обременена обязательным налогом 13%. Ранее срок составлял только 3 года. Есть и исключения: налоговыми сборами (спустя 3 года) не будут облагаться квартиры, унаследованные при дарении (см. также – как оформить дарственную на квартиру), ренте и приватизации (см. также – как приватизировать квартиру).

    Несмотря на столь трудоемкий процесс оформления купли-продажи квартиры, при правильном подходе совершить удачную сделку будет не так уж и сложно. Если управлять процессом намеревается риелтор или нотариус, то продавцу данная информация будет полезна в целях ознакомления. А если планируется самостоятельная организация, то эта статья станет незаменимым помощником в оформлении документов.

    Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

    Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

    1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
    2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
    3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
    4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
    5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
    6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

    Как заинтересовать покупателя?

    Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

    • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
    • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
    • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
    • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
    • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
    • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

    Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

    • владелец хорошо подготовлен к продаже;
    • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
    • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
    • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.
    Это интересно:  Где получить код доступа к госуслугам

    Этапы продажи квартиры самостоятельно

    Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

    • подготовка к продаже;
    • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
    • презентация и показ своего объекта;
    • переговоры, в том числе и о цене.

    Подготовка к продаже

    Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

    • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
    • технический паспорт;
    • свидетельство о подтверждении права собственности;
    • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
    • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
    • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
    • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
    • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
    • паспорт.

    С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

    Грамотная реклама и продвижение

    Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

    • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
    • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
    • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
    • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
    • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
    • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

    Презентация квартиры

    Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

    Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

    Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

    Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

    Правила торга

    Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

    Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

    Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

    Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

    Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

    Как продать квартиру самостоятельно?

    Актуальность статьи: март 2019 г.

    Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

    Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

    Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

    Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

    Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

    Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

    Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

    Сколько стоит Ваша квартира?

    Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

    Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

    Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

    Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

    Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

    Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

    Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

    Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

    Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

    Готовим квартиру к продаже

    Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

    Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

    Подготовка документов для продажи

    Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

    • Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
    • Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
    • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
    • Выписка из Единого государственного реестра прав.
    • Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
    • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
    • Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
    • Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

    Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

    Правильная реклама

    Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

    Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

    Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

    • данные о количестве комнат
    • указание общей и жилой площади квартиры
    • площадь комнат и кухни
    • сведения о разделенном или совмещенном санузле
    • наличие балкона
    • адрес и этаж
    • ближайшие станции метро
    • подробные комментарии
    • контактные данные
    Это интересно:  Федеральная комиссия по ценным бумагам

    Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

    Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

    Как правильно демонстрировать квартиру

    Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

    Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

    Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

    Заключение предварительного договора

    Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

    Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

    Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

    Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

    Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

    Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

    Банковская ячейка

    Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

    Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

    Оформление договора купли-продажи

    После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

    Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

    Предлагаем образец договора купли-продажи квартиры, который можно взять за основу.

    С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

    Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

    Передача квартиры

    Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

    Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

    Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

    При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

    Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

    Итак, рассмотрим цепочку по порядку

    1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
    2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
    3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
    4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
    5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
    6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
    7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
    8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2019

    Ниже изложен пошаговый план о том, как продать квартиру самому. Пошаговая инструкция с учетом измененений 2019 года, позволит не полагаться на риелторов. Вам станут понятны скрытые угрозы работы с агентствами недвижимости и способы самостоятельной продажи квартиры выше средней цены рынка…

    Содержание:

    Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2019 года

    Итак, вы решили продать свою квартиру либо столкнулись с необходимостью помочь с продажей сторонней квартиры.

    Не хочется быть капитаном «Очевидность», но квартиру нужно привести в порядок. Любая покупка совершается под неумолимым влиянием эмоциональных факторов. Естественно, наряду с остальными. Но эмоции и переживания, которые человек испытывает при осмотре объекта так или иначе незримо влияют на него. Поэтому важно позаботиться тем, чтобы эти переживания были привлекательными.

    Возможно, многих удивит это обстоятельство: для того, чтобы квартиру привести в порядок совершенно не нужно много денег. В некоторых случаях деньги для этого вообще не требуются, а иногда достаточно нескольких сотен российских рублей. Дело в том, что человек сразу реагирует на общую ухоженность помещения, его чистоту, опрятность, запахи. И даже, если вы очень стеснены в финансах, то от вас не потребуются вложения, чтобы:

    • Влажным куском мыла приклеить оторвавшиеся обои
    • Отмыть входные и межкомнатные двери, дверные наличники и плинтуса
    • Вымыть до блеска газовую плиту и ванну
    • Вымыть полы
    • Пропылесосить ковролин, коврики, половики
    • Помыть окна, которые дадут больше света в помещении и одним этим фактом поднимут настроение вам и визитеру

    Более того, отмечено на практике, что в отдельных случаях продавец квартиры ограничивался приобретением недорогой краски и самостоятельно выкрашивал износившиеся предметы интерьера и оборудования. После чего следовала мгновенная продажа на 100 и даже 200 тысяч рублей выше первоначально ожидаемого ценового ориентира…

    Аромамаркетинг

    Постороннему человеку должно быть комфортно и уютно осматривать жилье, поэтому будет уместным приготовить или приобрести вкусную выпечку, сварить кофе перед визитом клиентов. Можно поставить вазочку с конфетами и предложить угоститься во время беседы с потенциальным покупателем. У человека заякорятся положительные эмоции, связанные с обстановкой. В продажах доказано не раз, что это работает.

    Сколько стоит ваша квартира?

    Выясняем какова стоимость наших жилых метров. Неприятность ситуации в том, что этого вы никогда точно не узнаете до тех пор, пока продажа не состоится и деньги будут получены. Безусловно, вам следует открыть сайты:

    • Авито avito.ru
    • Из рук в руки irr.ru
    • Юлаio
    • Сайты агентств недвижимости
    • Приобрести местные газеты платных и бесплатных объявлений

    Изучите опубликованные объявления о продаже квартир схожих с вашей и находящимися в том же районе города. Однако, это вам даст лишь приблизительную оценку будущей стоимости вашего объекта, поскольку цена сделки практически всегда отличается от желаемой. Как правило, в меньшую сторону, причем порою очень значительно.

    Хотя бывают случаи, когда недвижимость продается дороже: это результат продажи, по методу так называемого, «скрытого аукциона» (его подробности на видео ниже).

    В ходе торга итоговая сумма продажи может опуститься на 10, 15 и даже 20%, в зависимости от изначальной позиции, срочности операции и талантов покупателя. Следует иметь это в виду.

    Не стоит также обращаться к профессиональным оценщикам. Их профессиональные навыки хороши для формальных многостраничных отчетов и калькуляции промышленных объектов. В вашем случае они не помогут, поскольку вы ступаете на зыбкую почву очень живого и каждодневно меняющегося рынка жилой недвижимости. Одна и та же квартира может в течение недели покупаться и продаваться по ценам, отличающимся на десяток процентов.

    На втором этапе необходимо выяснить:

    • Насколько востребована ваша квартира
    • Сколько она может стоить реально
    • По какой предпочтительной схеме она может быть приобретена
    • В какие сроки

    В психологии есть очень полезный раздел, который называется контактная коммуникация. Его ключевая мысль – любая человеческая деятельность, в которой принимают участие два и более человек сложна в предсказаниях и главный помощник здесь это множество встреч, взаимодействий с людьми на предмет интересующего вас вопроса и получение обратной связи.

    В нашем, конкретном прагматичном случае – это встречи с потенциальными покупателями. Основная задача данного этапа – сделать так, чтобы вашу недвижимость увидело максимальное количество потенциальных покупателей. От них вы получите очень ценную обратную связь, которая и позволит реализовать жилье выше рынка или, как минимум, не ниже средней цены. Кого-то из посетителей не устроит планировка, кого этаж, соседи, подъезд, лифт, наличие/отсутствие магазинов, кафе, пивных и прочего. Выслушивая их и обращая внимание на их реальные эмоции, а как известно «мысль изреченная – есть ложь», вам станет более понятно, что необходимо изменить в продаже, обстановке, презентации объекта и на какую примерно цену вы можете рассчитывать. В ходе диалогов можно смело просить интересанта высказать свое предложение о цене. Кроме того, важным нюансом является схема приобретения:

    • за наличные денежные средства,
    • безналичное перечисление,
    • ипотека,
    • материнский капитал,
    • рассрочка и т.д.

    В ходе этих встреч необходимо выработать приемлемые для себя варианты продаж и выяснить, какие из них возможны, а какие в принципе не реализуемы по причине имеющихся ограничений. Если вы, к примеру, продаете долю в квартире, то человек не сможет приобрести такое жилье в ипотеку или с частичной оплатой материнским капиталом.

    О покупке с использованием материнского капитала читайте здесь

    Выяснив отношение потенциальных покупателей к вашему жилью, есть прекрасная возможность устранить замечания. Разумеется, если это возможно и оправданно: этаж, соседей заменить вряд ли удастся.

    Теперь вы можете уделить больше внимания презентации квартиры на сайтах, публикующих объявления о продаже недвижимости и бумажных изданиях. Лидером по эффективности таких публикаций на сегодняшний день является сайт avito.ru. Конечно, если время позволяет, воспользуйтесь возможностью донести информацию о продаже по всем возможным рекламным каналам, но правило Паретто здесь говорит нам об исчерпывающей пользе Авито, Юлы и, возможно, публикациях на сайтах местных раскрученных агентств недвижимости.

    Объявление о продаже квартиры

    Огромная часть продавцов не осознает влияние умело составленного объявления о продаже. Значительная часть объявлений имеют нелепое сокращенное описание из двух строк, в котором сплошные шифры: 2/12п., ком. изол., с/у разд., б/б, б/з, в/у, в/п, г/о, АОГВ, ДПКП … Иногда, даже опытные риелторы не в силах расшифровать эту аббревиатуру. Если вы намерены продать квартиру быстро и дорого, то не стоит прибегать к этим «паролям» либо пользоваться ими как можно меньше.

    Описание квартиры должно быть оформлено в «продающем стиле». Это означает, что важно подчеркнуть и умело упомянуть в объявлении все преимущества, заретушировав возможные недостатки объекта. Не нужно придумывать и врать. Достаточно всего лишь изложить те выгоды и удобства, которые получит новый владелец от проживания в этом месте. В каждом случае их всегда можно отыскать:

    • Близость квартиры к промышленной зоне и производствам – возможность не тратить на дорогу к работе много времени
    • Жилье в уединенном доме точечной застройки – тишину, гармонию и созерцание природы
    • Квартира в центре – наличие любого транспорта в шаговой доступности, и т.д.

    Отдельное внимание нужно уделить фотографиям недвижимости, обстановке внутри и всего дома, если продаваемая площадь расположена в многоквартирном доме. Желательно пригласить для этого профессионального фотографа, но это потребует дополнительного бюджета.

    Это можно сделать своими руками. Для этого необходимо выполнение следующих условий:

    • Фотосъемку проводить при естественном ярком дневном освещении
    • Фотографии должны иметь достаточную четкость и разрешение
    • Каждый снимок нужно тщательно скадрировать: создать в снимке достаточную перспективу, убрать личные вещи, которые не относятся к объекту и продаже, тщательно очистить и привести в порядок светоотражающие поверхности стен, дверей, окон, пола и т.д.
    • Из общего множества рабочих фото выбрать от 5 до 10 фото с максимальным раскрытием достоинств помещения

    В кадре не должно быть простыней, засаленных полотенец, неухоженной сантехники, электрических ламп и искусственного освещения, грязных конфорок и прочих следов безалаберного коммунального быта.

    Метод скрытого аукциона по увеличению цены:

    Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули?

    Далее вас ожидают технические и законодательные нюансы продажи недвижимости. Ваша цель, как продавца, – получить на руки или свой банковский счет ту сумму денежных средств, за которую вы согласны продать свою квартиру. Поэтому чистота сделки, порядок с документами — это в первую очередь головная боль клиента. Однако, и с вашей стороны понадобятся определенные действия связанные с документальной подготовкой:

    • Обеспечить выписку всех жильцов и членов семьи по адресу продажи;
    • Проверить на соответствие справки или плана реальной планировке. Если ранее была предпринята пристройка или перепланировка помещения, то от вас потребуется узаконить изменения. В противном случае, продажа такого объекта может сопровождаться ощутимой уступкой в цене;
    • Будьте готовы своевременно погасить все имеющиеся задолженности по коммунальным платежам и получить справки об их отсутствии в ТСЖ, управляющей компании и прочих коммунальных службах;
    • Убедитесь, что для продажи не требуется согласие соседей. К примеру, в случае продажи комнаты в коммунальной квартире это обычно необходимо;
    • Объект должен быть свободен от ограничений, обременений, залогов и арестов;
    • Вы, как продавец, не ограничены в правах, не состоите на психиатрическом учете либо под опекой;
    • Будучи в браке, ваша вторая половина не возражает против реализации квартиры и готова подписать соответствующее разрешение у нотариуса.

    Если все вышеперечисленные требования удовлетворяются, можете делать выбор в пользу выгодного вам покупателя и переходить к оформлению задатка или аванса.

    Риелторы постоянно пугают нас опасностью этого этапа. Якобы это очень сложно, муторно и долго, можно что-то забыть и тогда наступит крах всей операции. В действительно это не так сложно, как говорят нам риелторы и не очень долго, поскольку большая часть документов всегда находится при вас и уже готова.

    Здесь исчерпывающий перечень документов, которые потребуются вам для продажи и регистрации недвижимости на нового владельца:

    • Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Не торопитесь с ее получением, так как к моменту регистрации ее срок не должен превышать 15 дней. Получить вы ее сможете в территориальном органе Росреестра, Многофункциональном центр, Бюро технической экспертизы, Государственном портале предоставления услуг либо официальном сайте Росреестра;
    • Паспорта и свидетельства о рождении детей. Вероятно, они хранятся у вас дома;
    • Домовая книга и справка с выпиской из нее, подтверждающая отсутствие зарегистрированных либо свидетельствующая об их составе. Если домовая книга не оформлялась, то потребуется получить аналогичную справку из паспортного стола;
    • Кадастровый паспорт или план квартиры из БТИ;
    • Согласие супруга на продажу заверенное нотариусом;
    • Разрешение органа опеки, если собственником является несовершеннолетний;
    • Доверенность на продажу, если планируется сделка по доверенности владельца.

    Задаток или аванс

    Обычно этот шаг сопровождается оформлением предварительного договора купли-продажи, но приемлемо ограничиться рукописной распиской о получении задатка или авансового платежа.

    Понятие аванса и задатка имеют очень существенное отличие. Нет желания увеличивать и без того большой объем этой статьи, поэтому поясню коротко: если вы уверены в том, что не откажитесь от сделки и не хотите упускать случайно попавшегося выгодного покупателя, то оформляйте задаток. Причем склоняйте вторую сторону к как можно большей сумме задатка. Если же не уверены, что доведете сделку на финиша и хотите оставить себе путь к отступлению на тот случай, если вдруг появится купец с большей суммой, то берите аванс.

    Факт получения средств удостоверяют распиской. Однако, если оплата производится безналично или с привлечением финансовых организаций, как описано ниже, то подтверждающие документы будут оформлены автоматически.

    Договор и оплата

    Когда стороны успешно миновали этап задатка или аванса, наступает ответственный шаг заключения основного договора купли-продажи и его регистрации в Росреестре. Сам договор может включать в себя различные нюансы: покупка с одновременным выделением долей на нескольких приобретателей, покупка с оплатой материнским капиталом, продажа с обременением и т.д. Здесь собраны различные варианты договоров, можете выбрать бланк, который наиболее полно соответствует вашим условиям.

    Либо обратитесь к специалисту за разработкой договора купли-продажи , который удовлетворяет вашим специфичным условиям.

    Когда договор составлен, его необходимо подать для регистрации в Росреестр либо Многофункциональный центр услуг (МФЦ). Для этого от вас потребуется распечатать договор в трех экземплярах и иметь при себе весь перечень документов, указанных выше. В среднем в течение месяца ваша сделка и право собственности нового владельца будут зарегистрированы.

    Оплата

    Самый волнующий для продавца момент – это получение денег за свою квартиру. Зачастую его опасения оправданы, потому что на этом этапе неприятности случаются и продавцов порою обманывают.

    Как себя обезопасить при различных вариантах продажи?

    Продажа квартиры может выполняться по нескольким схемам, которые во многом определяют степень риска.

    Ипотека

    В этом случае большую часть денег вы получите от банка, который кредитует покупателя. Это одна из самых безопасных схем, поскольку гарантом предоставления ипотечного кредита и перечисления денежных средств на ваш счет являются штатные работники банка и сама финансово-кредитная организация. В ряде случаев оплата происходит наличными в самом учреждении.

    До осуществления сделки сотрудники тщательно изучают документы, иногда выезжают на объект, убеждаются, что сделка реальна и проверяют документы на отсутствие расхождений и ошибок. Приобретаемые жилые метры будут находиться в залоге у банка до тех самых пор, пока новоиспеченный обладатель не внесет свой последний ипотечный платеж. По этим причинам банк очень скрупулезно относится к проверке документов, жилья и покупателя. Здесь ваш риск невелик.

    Покупка с оплатой материнским капиталом

    Здесь также идет проверка объекта недвижимости. Однако, проверка самого покупателя не производится, так как Пенсионный фонд интересует прежде всего целевое использование средств и отсутствие мошеннических схем, связанных с обналичиванием сертификатов. Поэтому здесь необходимо проявить большую бдительность. Чтобы защитить себя финансово, вы прежде всего можете настаивать на получении всей недостающей суммы оплаты наличными при подписании договора купли-продажи.

    Кроме того, отчасти, можно застраховать себя и снизить риски посредством нотариального заверения сделки: в этом случае служащие нотариата озаботятся содержанием договора, хотя вы можете сделать это самостоятельно не менее успешно. Однако, другим аргументом в пользу нотариальной сделки является то, что вы можете спокойно получить и пересчитать требуемую сумму.

    Недостаток этого варианта — необходимость оплаты услуг нотариуса. Если же вам удастся переложить эти расходы на покупателя, то вы ничего не потеряете.

    Еще один положительный фактор этого варианта – жилье останется у вас в залоге до зачисления средств материнского капитала на ваш банковский счет.

    Покупка недвижимости за счет собственных средств

    Это способ, при котором ни одна из сторон не привлекает сторонних экспертов или финансовых организаций для проведения или контроля сделки. Вся ответственность за сделку и ее последствия целиком ложится на продавца и покупателя. Любые меры здесь не будут лишними, ибо на руки вы должны получить полную стоимость квартиры в самом ликвидном и желаемом виде – наличных деньгах. Стоит озаботиться подготовкой к этому этапу заранее:

    • Договориться с доверенными близкими людьми, родственниками, друзьями о помощи в сопровождении или, как минимум, присутствии при сделке;
    • Заранее согласуйте место, где будет происходить сделка. Это может быть солидный банк с охраной и службой безопасности, городской многофункциональный центр, помещение Госреестра с охраной и т.д.;
    • Выработайте план обращения с полученной суммой и спланируйте свой маршрут по городу до тех пор, пока вам не удастся безопасно и грамотно ею распорядиться: внести на личный счет, положить в банковскую ячейку, оплатить покупку другой квартиры и т.д.
    Покупка в рассрочку

    Этот вариант отличается от предыдущего тем, что покупатель будет оплачивать недвижимость частями по графику платежей, который вы согласовали с ним заранее. На первый взгляд это схема более рискованная, поскольку полная оплата растянута во времени, а с покупателем может случиться любая неприятность, которая нарушит график оплат и приведет к задержке с расчетом или даже отмене сделке. Но есть и положительные моменты:

    1. Вы получаете в разы меньшие суммы, а значит представляете менее лакомый кусок для криминалитета
    2. Достаточно включить в текст договора купли-продажи условие о залоге квартиры до полного расчета и переходе права собственности по факту проведения последнего платежа согласно графику, чтобы подстраховаться на случай задержек с оплатой.
    Банковская ячейка

    Последним хочу рекомендовать самый надежный и безопасный способ получения платежа – банковская ячейка. Для этого достаточно обратиться в банк и получить соответствующую услугу. Операционист сопроводит вас в ходе расчетов, упакует наличные средства в специальный пакет, который будет заверен подписями обеих сторон, после чего деньги будут помещены в банковскую ячейку.

    Вы можете согласовать с банком и покупателем различные условия о моменте перехода к вам содержимого ячейки: сразу, после подписания договора; после регистрации права собственности на нового владельца и т.д. Другими словами, банк действительно может существенно помочь, обезопасить продажу и уменьшить волнения.

    Однако, есть и минусы:

    • Эти услуги не бесплатны, хотя и сравнительно недороги;
    • В случае привлечения к операции сомнительного банка и отзыва лицензии в ходе сделки, могут быть проблемы с получением средств: при отзыве лицензии или проведении санации регулятор блокирует доступ не только к личным счетам вкладчиков, но и банковским ячейкам.

    По этим причинам следует очень придирчиво выбирать банковские учреждения, желательно из первой пятерки. Либо полагаться по-прежнему на себя и свои силы.

    Пока готовилась эта статья стала известна любопытная информация о пропажах наличных денежных средств из банковских ячеек ряда банков:

    • 24 ноября – пропало 300 млн. рублей в банке «Европейский стандарт»;
    • 22 ноября – 22 млн. рублей. из банка «Bankhaus Erbe» и 22,8 млн. рублей из банка «ВТБ»;
    • 2 ноября – 400 тысяч евро из банка «Славия»;
    • 1 ноября – 22 млн. рублей из банка «ВТБ»

    Отмечены еще несколько пропаж в финансовых организациях, названия которых установить не удалось. Эти обстоятельства также убеждают в необходимости полагаться на свои силы и невозможности в нынешнее время полностью довериться банковской системе.

    Этот процесс обычно не представляет большой сложности и происходит, как правило, после регистрации прав собственности на нового собственника. Хотя, вы можете договориться о любых других сроках освобождения квартиры:

    • В момент подписания договора
    • В течение некоего времени после заключения
    • После регистрации сделки
    • В течение некоего продолжительного времени после перехода права собственности

    Это все зависит от ситуации и позиции сторон. В некоторых случаях стороны соглашаются на дальнейшее проживание продавца на условиях аренды этого помещения. Договориться можно обо всем.

    Как продать квартиру быстро:

    Риелтору не нужно дороже

    Наблюдая за работой агентов, я сделал пару обескураживающих выводов.

    Во-первых, по-большому счету агент не заинтересован в продаже вашей квартиры по максимальной цене: ему придется долго ждать свою комиссию, поскольку процесс может затянуться во времени. А люди этой профессии привыкли к быстрым и легким деньгам. Именно по этой причине агент быстро теряет интерес к тем объектам, которые имеют недостатки, неудобное расположение или завышенную, по его мнению, стоимость.

    Кроме того, на поверку многие риелторы, которые так себя называют, имеют очень поверхностное представление о тонкостях безопасной покупки или продажи. Часть из них даже не представляет, чем отличается задаток от аванса…

    В отличии от них, вы теперь уверенно владеете темой и, дочитав эту статью до конца, хорошо понимаете очередность своих действий, способы продажи и получения оплату за квартиру, поскольку изучили все сложные этапы того, как продать квартиру самому в пошаговой инструкции с учетом изменений этого года.

    Статья написана по материалам сайтов: domananeve.ru, kvartira3.com, 2urist.ru.

    »

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий

    Adblock
    detector
    Поделиться с друзьями: